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Vous avez une idée d'application ou de plateforme digitale ? Structurez votre projet avec le Business Model Canvas

Par Khalid Yagoubi - 03 Oct, 2025

Chez KERN IT, on rencontre chaque mois des porteurs de projets qui viennent avec une idée, parfois brillante… mais souvent mal cadrée.

Le plus gros risque ? Se lancer tête baissée dans un développement coûteux, sans avoir validé si le produit a une raison d’être, un modèle économique solide, ou une demande réelle.

Ne tombez pas amoureux de votre idée

C’est sans doute le piège n°1 que l’on observe chez les porteurs de projet :

S’attacher émotionnellement à une idée… au point de perdre tout recul.

On croit en son concept, on s’imagine déjà avec des milliers d’utilisateurs, on veut « faire vite ». Mais quand on pose des questions simples :

Comment allez-vous gagner de l’argent ?
Qui sont vos clients ?
Qui sont vos concurrents ?

Soit on a des réponses claires et concrètes, soit c’est le blanc total.

Et parfois, malheureusement, on tombe sur des fondateurs qui refusent d’entendre que leur idée est peut-être immature, ou non prioritaire dans leur secteur.

Une idée géniale mal cadrée = 0 utilisateur + 0 revenu + 100% de frustration.

Parlons vrai : combien coûte un projet digital sérieux ?

Créer une application, une plateforme ou un logiciel SaaS coûte cher, même en visant l’essentiel. Voici une fourchette réaliste pour un projet professionnel :

MVP (Produit Minimum Viable) :
👉 À partir de 50 000 € pour un socle fonctionnel (design, API, sécurité, base utilisateur).
Évolutions et maintenance :
👉 Comptez 100 000 à 300 000 € par an pour faire vivre, faire évoluer et sécuriser votre produit.
Marketing & acquisition client :
👉 De 20 000 à 100 000 € par an, selon votre marché et vos canaux.
Équipe commerciale & support client :
👉 À prévoir dans votre plan RH dès les premières phases de traction.

Et encore, cela ne tient pas compte :

Des imprévus techniques ou stratégiques
Ni du temps nécessaire pour atteindre le bon positionnement marché (product/market fit).

Moralité : ne lancez jamais le développement sans savoir où vous allez… et combien cela vous coûtera réellement.

Avant d’investir : structurez votre idée avec le Business Model Canvas

Un euro investi dans la réflexion stratégique, c’est dix euros économisés en développement inutile.

Le Business Model Canvas (BMC) est un outil ultra-puissant pour organiser votre projet, comprendre vos enjeux économiques, et aligner votre vision avec la réalité du marché.

Voici les 9 blocs essentiels :

Segments de clientèle
Proposition de valeur
Canaux de distribution
Relations clients
Sources de revenus
Ressources clés
Activités clés
Partenaires
Structure des coûts

1. Segments de clientèle

À qui s’adresse votre solution ? Qui sont vos utilisateurs ou clients ?
Quels profils ciblez-vous ? Quels besoins cherchez-vous à résoudre ?
Exemples : indépendants, PME du secteur médical, étudiants, touristes francophones…

2. Proposition de valeur

Quel problème résolvez-vous ? Quelle promesse apportez-vous ?
C’est la raison pour laquelle quelqu’un choisirait votre solution plutôt qu’une autre.
Exemples : "Réserver un soin en ligne en quelques clics", "Simplifier la gestion comptable", "Créer du lien social en temps réel dans les cafés".

3. Canaux de distribution

Comment allez-vous toucher vos clients ? Quels moyens utilisez-vous pour faire connaître, vendre et livrer votre produit ?
Exemples : site web, application mobile, réseaux sociaux, partenariats, démarchage direct.

4. Relations clients

Quel type de relation souhaitez-vous entretenir avec vos utilisateurs ?
Est-ce un accompagnement personnalisé ? Une expérience entièrement automatisée ? Un support humain ou digital ?
Exemples : onboarding par e-mail, service client, newsletter régulière, chat en ligne.

5. Sources de revenus

Comment allez-vous gagner de l’argent ? Quel est votre modèle économique ? Qui paie ? Combien ? À quelle fréquence ?
Exemples : abonnement mensuel, paiement à l’usage, commission sur transactions, modèle freemium.

6. Ressources clés

De quoi avez-vous absolument besoin pour faire tourner le service ?
Cela peut être des ressources humaines, technologiques, financières ou matérielles.
Exemples : équipe de développement, serveurs, base de données, expertise métier, partenariats stratégiques.

7. Activités clés

Quelles sont les actions essentielles que vous devez assurer au quotidien ?
Les tâches qui permettent de créer, livrer et faire évoluer votre solution.
Exemples : développement, support client, prospection commerciale, production de contenu.

8. Partenaires clés

Avec qui devez-vous collaborer pour réussir ?
Qui vous aide à créer ou distribuer votre service ?
Exemples : agences, freelances, fournisseurs technologiques, réseaux de distribution, institutions.

9. Structure des coûts

Quels sont vos principaux postes de dépense ?
Quels coûts devez-vous anticiper dès le démarrage et sur la durée ?
Exemples : développement, hébergement, marketing, salaires, frais juridiques, maintenance.

Une fois rempli, à quoi sert vraiment le Business Model Canvas ?

Le Business Model Canvas, ce n’est pas un exercice académique ou un gadget pour start-up. C’est un outil de pilotage, de décision et de validation qui peut vous servir à plusieurs niveaux :

1. Clarifier votre vision

Un BMC bien rempli vous permet d’avoir une vue d’ensemble cohérente de votre projet. En une seule page, vous pouvez :

Voir si tout est aligné (valeur – client – distribution – revenus)
Détecter les incohérences (par exemple : proposer un service gratuit à un segment qui ne cherche pas de gratuité)
Identifier les zones floues à approfondir.

2. Prioriser vos efforts

Plutôt que de foncer dans le développement d’un produit complet, le BMC vous aide à :

Concentrer votre énergie sur ce qui crée de la valeur
Définir un MVP (Produit Minimum Viable) pertinent
Décider ce que vous pouvez prototyper ou tester rapidement avant d'investir lourdement.

3. Communiquer avec vos partenaires

Le BMC est un outil de communication. Il peut être utilisé pour :

Présenter votre projet à une agence (comme KERN IT)
Expliquer votre vision à un investisseur ou un associé
Aligner votre équipe sur une base commune

4. Gagner du temps dans la phase de cadrage

Pour les agences comme la nôtre, un BMC bien réfléchi est bien plus utile qu’un cahier des charges bricolé avec ChatGPT ou qu’un brief de 40 pages sans ligne directrice. Il sert de base pour poser les bonnes questions techniques, définir les priorités de développement, estimer les budgets réalistes, etc.